Neste artigo Como Aumentar Suas Vendas Em 54% Todos Os Meses, você irá aprender a como escalar suas vendas através da melhor estratégia.
Tem uma frase muito conhecida de Philip Kotler que diz;
“Um profissional de vendas bem-sucedido cuida primeiro do cliente, depois dos produtos”
Essa frase nunca fez tanto sentido como nos dias atuais!
Todo negócio possui uma porcentagem de clientes satisfeitos, e eles são seus embaixadores, pessoas que defendem a marca e sempre estão fazendo indicações dos seus produtos ou serviços para outras pessoas.
A indicação se trata de um hábito natural que todos possuimos, dessa maneira, a estratégia do Marketing de Indicação utiliza esse hábito o potencializando através de recompensas.
Quanto o maior número de clientes satisfeitos, mais sua empresa vai vender através das indicações feitas, revelando o alto poder de escalabilidade da estratégia.
Imagine que você hoje possui 100 clientes satisfeitos com seu negócio, cada um desses 100 indica outros 3 clientes, logo você terá 300 clientes indicados.
A medida que a estratégia vai funcionando o número de indicações vai ficando cada vez mais significativo, proporcionando altos lucros para seu negócio.
Grandes empresas já utilizam dessa estratégia como o Nubank que saltou de doze clientes para mil em apenas sete meses apenas na sua abertura, somente através da indicação.
Se você está em busca de escalar suas vendas, porém, ainda não sabe como, neste artigo você saberá a estratégia certa para seu negócio. Confira abaixo;
1. Estratégias mais usadas no mercado;
Depois da acessão da internet o marketing off-line perdeu sua forças, pois, a medida que o tempo foi passando foram percebendo ser possível se realizar estratégias mais assertivas com um menor custo.
Aos poucos as grandes empresas começam a diversificar sua verba em marketing, distribuindo entre o online e o off-line.
Contudo, apesar de ser uma estratégia mais certeira, traz consigo também seus desafios.
O tráfego pago se tornou a estratégia mais utilizada pelas empresas que buscavam lucros imediatos, o que através do tráfego orgânico necessitaria de maior tempo.
Porém, a cada campanha criada também são atraídos vários tipos de leads, entre eles, muitos leads frios, pessoas que precisam passar por todo um processo para chegarem até o fundo do funil, onde o fechamento da venda acontece.
Com isso, investimento de tempo e dinheiro acabam sendo fundamentais para que o tráfego pago funcione de maneira eficaz.
Como uma resposta a esse desafio, uma estratégia muito antiga, porém remodelada. O marketing boca a boca é resgato e potencializado para ser usado de maneira estratégica nos negócios.
De acordo com a pesquisa realizada pela CMO, o marketing boca a boca movimenta por ano em todo o mundo, o valor de 6 trilhões de dólares.
Grandes empresas começam a utilizar a estratégia obtendo excelentes resultados, e dessa maneira várias outras foram também colocando em prática o marketing boca a boca em seus negócios.
Se sua empresa ainda não deu início a campanhas de indicação, chegou o momento de tomar a decisão e iniciar hoje.
2. Benefícios do marketing de indicação;
Os benefícios são inúmeros, como;
- Vendas em grandes escalas;
Cada vez que um amigo indica ao outro, sua carteira de cliente vai expandindo e seus lucros vão aumentando.
- Leads quentes;
Ao contrário das outras estratégias, o marketing de indicação ao realizado pelo próprio cliente, que normalmente realiza a indicação no momento oportuno.
Ou seja, ele indica seu produto ou serviço para seu cliente no momento exato que ele necessita.
- Rapidez no fechamento;
Quando o cliente indicado entra em contato com você ele já confia na sua empresa, pois, ela foi bem recomendada por alguém em quem ele confia, o que diminui o tempo de negociação.
- Menos na verba de Custos da Aquisição de Clientes- CAC;
Se você busca algo que aumente seus lucros, enquanto as despesas diminuem, essa estratégia é uma ótima opção.
O CAC diminui, porque o marketing de indicação funciona de maneira orgânica, não é necessitando de grandes investimentos.
Para saber mais detalhes de como funciona essa estratégia, leia nosso artigo O que é marketing de indicação .
Neste artigo Como Aumentar Suas Vendas Em 54% Todos Os Meses você está aprendendo a como utilizar o marketing de indicação para escalar suas vendas.
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3. Quais cuidados se ter com as indicações;
- O primeiro passo é ter atenção no nível de satisfação de todos os seus clientes, o n[umero de clientes satisfeitos deve ser maior do que o número de clientes insatisfeitos ou neutros.
- Toda sua equipe deve caminhar em uma mesma sintonia, pois, de nada adianta traçar toda uma estratégia se ao entrar em contato com sua equipe de vendas existir algum desajuste.
- Algo que vai facilitar a sua empresa se tornar uma autoridade do nicho no qual atua, pois dessa maneira será muito mais fácil se conquistar novos clientes, assim como fazer a divulgação da sua empresa para outras pessoas.
Conclusão
Neste artigo Como Aumentar Suas Vendas Em 54% Todos Os Meses você aprendeu a como alavancar suas vendas através do marketing de indicação.
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